眾所周知，行業(yè)在發(fā)展過程中，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、經(jīng)營(yíng)策略會(huì)變得非常相似，由此造成了同質(zhì)化程度過高，眼下的LED顯示屏正是如此。在這樣的情況下，想獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須在每一個(gè)方面都要比別人做的更好，可事實(shí)上，大多數(shù)企業(yè)無法做到這一點(diǎn)，于是，更多的企業(yè)便開始想法設(shè)法強(qiáng)化自己在某一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)方面的特點(diǎn)，通過提供和別人不同的產(chǎn)品和服務(wù)以差異化的經(jīng)營(yíng)來獲得局部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

近期，《LED顯示渠道》記者在采訪巨能偉業(yè)副總經(jīng)理肖丹先生時(shí)，談到，定位其實(shí)是一個(gè)選擇的過程，意味著有所犧牲集中有限的力量和資源在有限的方面獲得集中的優(yōu)勢(shì)。除此之外，市場(chǎng)細(xì)分與定位并不是企業(yè)在尋求生存中被迫采取的不得以手段，而是企業(yè)為了獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有效的手段。

他表示，2016年巨能偉業(yè)在經(jīng)過幾年的發(fā)展與沉淀已經(jīng)做好企業(yè)自身定位與細(xì)分市場(chǎng)的重要部署。

致勝渠道市場(chǎng)  精準(zhǔn)定位是關(guān)鍵

當(dāng)前，定位的缺失已經(jīng)成為阻礙企業(yè)發(fā)展環(huán)境最重要的環(huán)節(jié)之一，任何企業(yè)在切入行業(yè)之處或者企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)期，都會(huì)面臨選擇產(chǎn)品定位的問題，對(duì)于企業(yè)來說只有找準(zhǔn)了自身的產(chǎn)品定位才能取得進(jìn)一步的發(fā)展，近年來隨著“渠道”建設(shè)逐漸成為L(zhǎng)ED顯示屏行業(yè)熱潮，巨能偉業(yè)在迅速跟上“潮流”積極布局自身的渠道建設(shè)的同時(shí)也逐漸確定自己產(chǎn)品在渠道市場(chǎng)的定位。

“肖總表示：巨能要堅(jiān)持以產(chǎn)品品質(zhì)為追求， 以產(chǎn)品性能為目標(biāo)，不打‘價(jià)格戰(zhàn)’，做好細(xì)分領(lǐng)域——‘渠道租賃和渠道工程專用’的市場(chǎng)方針來致勝渠道?！?/span>

長(zhǎng)期以來，企業(yè)切入渠道市場(chǎng)，大多以“低價(jià)”、“放賬”等“粗獷型”競(jìng)爭(zhēng)方式，但如果經(jīng)過一段時(shí)間的發(fā)展和積累，仍然是以這樣方式搶占渠道，那對(duì)企業(yè)來說就是相當(dāng)危險(xiǎn)的。一直以來，巨能偉業(yè)都在不斷進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，尋找最適合自己的渠道市場(chǎng)定位，肖總表示：“我們推出‘1+1’、‘N+1’等系列備份電源，都是為了尋找巨能偉業(yè)在渠道中的定位?！?/span>

當(dāng)前“定制化”產(chǎn)品熱席卷行業(yè)，而隨著“租賃”、“高端定制”等概念的走紅，巨能偉業(yè)順勢(shì)對(duì)調(diào)整公司的發(fā)展戰(zhàn)略，針對(duì)高端客戶推出的可靠性非常高的“1+1”定制電源，據(jù)了解目前這個(gè)方案正在優(yōu)化升級(jí)，前期的設(shè)計(jì)研發(fā)工作已經(jīng)完成，目前已經(jīng)進(jìn)入最后的準(zhǔn)備階段，巨能正在和市面上主流的廠家對(duì)接，優(yōu)化升級(jí)后的“1+1” 、“N+1” 永不黑屏備份系列電源有望在不久后推出市場(chǎng)。

堅(jiān)持品質(zhì)創(chuàng)新  贏一場(chǎng)高品質(zhì)“價(jià)格戰(zhàn)”

當(dāng)前行業(yè)內(nèi)渠道市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，“價(jià)格戰(zhàn)”打的不亦樂乎，當(dāng)“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”幾乎成為常態(tài)，巨能偉業(yè)卻偏要反其道而為之，制定了針對(duì)高端客戶，走“高價(jià)”競(jìng)爭(zhēng)的方針，為什么？肖總提出了兩個(gè)關(guān)鍵原因：第一成本問題，之所以會(huì)有這樣的市場(chǎng)定位，是因?yàn)榫弈芨哂谕袠I(yè)內(nèi)一般廠家的電源生產(chǎn)成本就局限了它們不可能以‘低價(jià)’的形式去搶占市場(chǎng)。

第二是產(chǎn)品質(zhì)量問題。近年來，LED顯示屏起火、黑屏等事故頻發(fā)，LED電源的穩(wěn)定性至關(guān)重要，行業(yè)內(nèi)對(duì)于如何讓LED顯示屏工程更加安全、可靠的討論也從未停止，關(guān)于這點(diǎn)，肖總說：“LED顯示屏工程上最在乎就是穩(wěn)定性，我們要爭(zhēng)取達(dá)到‘基本上LED顯示屏不會(huì)因?yàn)殡娫吹膯栴}而造成它被客戶投訴’這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)?！?/span>

一直以來，行業(yè)內(nèi)某些企業(yè)采取“放賬”的競(jìng)爭(zhēng)形式，已經(jīng)被默認(rèn)為是一種能很好刺激客戶的方式，當(dāng)別人的產(chǎn)品價(jià)格不僅低還可以“欠款”，而你的產(chǎn)品不僅價(jià)格高還只能現(xiàn)款，一般客戶肯定樂于選擇別人家了。而目前巨能偉業(yè)針對(duì)終端渠道的客戶，基本上都是采取這種“現(xiàn)款現(xiàn)貨”的方式，肖總坦言：正因如此讓巨能丟失了一些客戶，但他認(rèn)為當(dāng)前的渠道市場(chǎng)還是足夠廣闊，只要巨能能堅(jiān)持做好渠道市場(chǎng)里的租賃市場(chǎng)或者是一些重大的工程專用，把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，就能夠占據(jù)足夠的市場(chǎng)，這個(gè)大概就是 “做全不如做精”了。

國內(nèi)外渠道建設(shè)齊頭并進(jìn)

渠道建設(shè)并非是一朝一夕的事情，如何布局渠道？布局哪些地方？定點(diǎn)之后具體怎么操作？甚至是如何最好的發(fā)揮渠道的優(yōu)勢(shì)？這些都是企業(yè)要費(fèi)心思考的問題。一直以來，針對(duì)渠道建設(shè)巨能偉業(yè)都有著自己清晰、明確的發(fā)展計(jì)劃，并按計(jì)劃一步一步積累實(shí)力來實(shí)現(xiàn)自己的既定目標(biāo)，針對(duì)國內(nèi)渠道的建設(shè)，巨能偉業(yè)以“成立地方辦事處，然后在發(fā)展地方經(jīng)銷商”的方式來布局渠，目前國內(nèi)渠道建設(shè)已經(jīng)完成了包括東三省、北京、湖南、四川等8個(gè)辦事處的建設(shè)工作，并計(jì)劃下半年繼續(xù)補(bǔ)充5到7個(gè)，爭(zhēng)取做到能覆蓋全國的重點(diǎn)省份。

而關(guān)于這些辦事處的工作內(nèi)容，巨能偉業(yè)也有自己的規(guī)劃，除了維持日常正常工作之外，還有一些持續(xù)化的常規(guī)工作，比如說以公司的名義去參加一些地方性展會(huì)或者是一些由同行發(fā)起、整合資源舉辦的行業(yè)推薦會(huì)，這樣不僅能拓展公司業(yè)務(wù)同時(shí)也便于及時(shí)了解整個(gè)行業(yè)的動(dòng)態(tài)。

積極布局國內(nèi)渠道的同時(shí)，巨能也沒忽略海外市場(chǎng)的拓展，今年某些海外國家的市場(chǎng)受到政治、經(jīng)濟(jì)等因素的影響，個(gè)別國家的訂單量有所下滑，但總體而言還是保持平穩(wěn)增長(zhǎng)的。肖總透露，針對(duì)下半年國外的行業(yè)展會(huì)巨能也會(huì)持續(xù)關(guān)注并積極參與，為巨能進(jìn)一步開拓海外市場(chǎng)創(chuàng)造機(jī)遇。

雖然目前整體經(jīng)濟(jì)形式不容樂觀，行業(yè)發(fā)展也相對(duì)滯緩，但是這種情形并沒有“嚇住” 巨能偉業(yè)。肖總表示，雖然從大局面來看發(fā)展勢(shì)頭不是很好，但是行業(yè)總體還在增長(zhǎng)，市場(chǎng)熱點(diǎn)還是比較多。據(jù)悉，除了推出LED顯示屏相關(guān)新產(chǎn)品之外，還將在下半年會(huì)推大功率濾電器、充電樁等新能源項(xiàng)目建設(shè)作為巨能的產(chǎn)業(yè)補(bǔ)充。

“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”，作為L(zhǎng)ED顯示屏電源行業(yè)的知名品牌，巨能偉業(yè)在發(fā)展過程中至始至終都沒有忘記企業(yè)發(fā)展的根本——產(chǎn)品。在整個(gè)采訪時(shí)過程中，肖總談及最多的技術(shù)問題也是電源品質(zhì)以及它的穩(wěn)定性，這些客戶在實(shí)際應(yīng)用中最為關(guān)注的問題。我們不難發(fā)現(xiàn)，對(duì)于當(dāng)前的行業(yè)，巨能偉業(yè)不僅有著對(duì)自己產(chǎn)品的清晰的定位，更有著對(duì)企業(yè)的明確的方向，而這些都會(huì)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不可多得的“資本”。

文章來自《LED顯示渠道》雜志，特此感謝！